随着传统农业的没落，乡村经济结构进入转型升级。新型种植业、休闲农业、观光农业逐渐成为带动乡村经济发展的“龙头”。而近几年的乡村旅游业确实发展迅速。

一来，是国家的政策扶持；二来，依托本土乡村文化和乡村资源优势的乡村旅游业迎合了城市游客的心灵需求，所以如果乡村旅游业前期做了充分的市场调研和自身定位，一切基础设施准备完毕，再加上政府的扶持，要发展起来其实也很快。但是快速发展起来的“后遗症”也很明显，盲目冒进以后才发展后继乏力，进入了“瓶颈”期。

拿我们本地乡村旅游业为例，因为当地土地资源丰富，地广人稀，农业基础较好。近几年，当地也抓住了“乡村振兴”的机遇。大力扶持乡村产业，特别是乡村旅游业。一大批休闲农庄、农业采摘观光园等景区相继“成长”起来。

结合本地乡村资源优势，当地休闲农业走的都是吃（农家乐美食）+采（瓜果采摘）+赏（休闲观光）+玩（农事体验+景区娱乐项目）+宿（乡村民宿）+购（特色农产品销售）的综合开发之路。而且特色农产品销售是这些景区的主要盈利方式之一。

当地的主要乡村观光园基本上都有自己的农产品，而且虽然发展速度不一致，但是都已经逐步开始或者已经完成了自己的农产品品牌打造。但是品牌打造出去后，后期销售模式仍然单一，要么依托旅游活动，游客采购售卖农产品；要么还是走零售道路，大一点的休闲农业有自己的实体农产品销售店铺，小一些的休闲农场则只能瞅准农贸市场，走最原始的乡村零售。虽然农产品电商是一条不错的销售渠道，也确实有不少休闲观光企业成立了自己的电商平台。但是这些农产品的网售情况不佳。

难道说“乡村旅游+农产品电商”的模式不正确，农产品电商不适合当地农产品销售？

个人觉得其实不是，农产品电商尝试失败并不意味着大方向的错误，小编这里分析了下当地景区农产品电商尝试的几点教训，从事乡村旅游行业的朋友可以借鉴一下。

1、盲目跟进，IP定位不清晰，农产品深加工薄弱

2、乡村旅游和农产品结合不密切，品牌营销上没下苦功夫

品牌的打造是一个需要水到渠成的过程，打造自己的农产品品牌需要对自己的产品定位，产品优势等方方面面都要考虑清楚。可是许多地方景区创业者在这方面有些盲目冒进了。

眼见乡村旅游市场行情不错，而自己又有一些经济基础，便在没有太多准备的情况下做起了乡村旅游，当自己的景区有了一定的客流量以后便想着向顾客售卖自己的农产品，这个时候售卖农产品就不能像农家市场里那样了，毕竟面对的游客群体都是些高端消费群体，所以要有一个好的包装，还要有一个好听的名字——于是一个“品牌”在还没有吸收太多“营养”的情况下“诞生”了，可以非常肯定的是这样的品牌必定“营养不良”。

“品牌”有了，为了让“品牌”被认可，许多创业者便开始了所谓“品牌营销”，通过大量的网络宣传并结合休闲观光园的一系列旅游活动吸引“品牌粉丝”，这样做并没有错。一个农产品电商要的就是“产品+流量”，可是有了一定潜在流量以后，却并没有把这些“游客流量”吸引到电商这里来。品牌的打造和电商的开展没有任何交集。